4月29日，苏州国际博览中心车展如期举办。在本届车展期间，捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售和服务机构销售策略及计划副总裁李晓飞与苏州媒体进行了深度交流，见面会上副总裁李晓飞对捷豹路虎东区的经营情况及捷豹路虎进口车、国产车等几款车型的特性、定位介绍。以下为对话实录：
时间：2023年4月29日
受访人：李晓飞，捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合市场销售和服务机构销售策略及计划副总裁
Q1：请您介绍一下今天苏州车展捷豹路虎对外发布的重磅车型？
李晓飞：去年开始，捷豹路虎陆续发布重要车型，包括全新揽胜，揽胜运动，路虎卫士130等。这次我们是带着满满的诚意来到苏州，将揽胜家族、卫士家族、发现家族和捷豹品牌旗下产品展现在本届车展。捷豹路虎在全国有四个大区，其中揽胜运动一直是东区范围内销量最大，最受欢迎的车型之一。我们发现东区消费者非常注重品位和格调，热爱运动，因此相较于其他区域而言，对揽胜运动青睐度更高，也希望大家可以为揽胜运动多做宣传。
今年年初发布了全新路虎卫士130，是在卫士90和卫士110的基础之上引入的加长车型。这款车有着悠久的历史，在欧洲，卫士130深受一些有狩猎爱好的消费者喜欢，他们会开着这辆车去探索非洲、欧洲户外世界。卫士130不但有着很强的装载能力，还能够带你征服任何复杂路况。一辆可以装更多人、更多货，同时去探索复杂路况的车型，只有卫士130，没有其他可选。它为中国新贵阶层提供了非常好的选择。
Q2：刚才介绍了进口车，请问国产车的重点车型有哪些？XFL鎏金版主要面向哪些用户群体？具体有哪些特点？
李晓飞：一直以来，捷豹路虎的国产车型就非常注重产品升级，让消费者感受到我们的诚意。捷豹在同级车当中是“非常能打”的角色，就像刚刚发布的捷豹XFL鎏金版，经过中国团画龙点睛般的打造，营造出全面升级的豪华质感与尊贵体验，这样更加契合中国豪华车客户所追求的审美品味与生活方式。其实这对全球品牌而言，是非常难得的动作。捷豹路虎非常重视中国市场，因此推出了这款特别版车型。
捷豹品牌的韵味是独树一帜的，在现有的捷豹车型中，仍保留了这种独特、稀有的感觉。坐在车内，会感觉到整体的做工、质感远超同级车。苏州车展，我们希望可以被更多消费者知晓，为捷豹欢呼喝彩。
路虎品牌，国产车型揽胜极光L在之前也推出了科林斯古铜特别版。和捷豹XFL鎏金版有一定的相似之处，细节雕琢来自于中国团队。在这款车的生命周期当中，从刚开始的进口到之后的国产，再进行加长，到今天引入中国元素，都为这辆车增添了很多不一样的东西。
Q3：揽胜运动的定位和产品特性请您为我们介绍一下？
李晓飞：揽胜运动是一款 “豪华性能SUV”，在它所处的细分市场，拥有着非常强的竞争力。和揽胜一样，从用户的选择角度来讲，它们都是各自赛道上最高水平的选手。揽胜运动非常专注全能，是一款兼顾家庭活动、休闲出游与商务用途的全能车型，是揽胜品牌独有的。
揽胜运动传承了揽胜标志性的外观轮廓和极具动感的设计特征，并且完美融合了揽胜车型的精致与豪华及充满自信的车身姿态和强大的气场。揽胜运动完美地保留了最强的越野和全地形能力，是消费者对这款车型非常青睐的重要原因。同时它还具有强悍的动力输出，采用最为先进的底盘技术，专注为驾驶者提供完美的公路动态性能和出色的全地形能力。而且路虎独有的涵盖设计、工艺与科技的全地形技术，可以让大家感受到什么叫科技的魅力。特别地，在驾驶者对驾驶技术、信心、能力不是很有底气的时候，交给这辆车，它会帮你驾驭所有的路段、解决所有问题。
Q4：卫士家族作为路虎最硬核的车型，受到很多车迷朋友的关注。您认为卫士是以什么样的独特魅力吸引到大家？
李晓飞：作为路虎品牌的开山之作，路虎卫士自诞生之日起就是一辆注定要跋山涉水征服所有不平坦的车。它专为越野而生，已经成为豪华全地形SUV领域的标志性符号。我本人也是卫士车主，可以跟大家谈谈自己的理解。这是一款知名度、颜值度、好感度爆棚的车型。路虎卫士是可以让大家在某种审美疲劳的时候出现一丝新鲜感的。这款车放在中国所有的车型中，依然会是独树一帜的存在。路虎卫士一直传承着经典设计元素，比如车身设计在细分市场是最早的，比其他品牌都要早得多。这样的车型在市场是非常有竞争力、有吸引度的。
此外，我们发现消费者对一款车的喜好并不会因为外观频繁发生变化而持续追逐。相反，有些经典车型如果一直保持不变，或者经典元素一直保持，消费者对它的认可度，那种“趋之若鹜”还是在的。卫士的二手车也是畅销车款，甚至有些二手老款卫士车型已经达到“收藏品”级别。
路虎卫士家族涵盖路虎卫士90、110和130车型。作为第三位家族成员，路虎卫士130车型承袭家族硬核血统，以超大舒享空间及硬派越野性能，书写家族越野传奇的新篇章。卫士130全面继承了卫士家族一贯的实用多功能性，带来八座(2+3+3)宽适座舱, 可轻松搭载多名乘员出游。
Q5：在市场方面，请您介绍一下捷豹路虎东区服务网络发展情况？您对捷豹路虎东区的经营情况如何评价？
李晓飞：捷豹路虎东区共有55家授权4S店，与包括广汇、永达、中升、宝利德、欧龙和百得利等25家经销商集团开展紧密业务合作；市场覆盖服务范围包括上海、江苏、安徽和浙江3省1市。捷豹路虎旗下产品深受东区消费者的喜爱，同时，捷豹路虎海外最大生产基地也坐落于东区常熟，亚洲最大越野体验中心坐落于浙江湖州，中国最大培训基地坐落在东区宁波。
截至2023年3月底，捷豹路虎东区在总部的支持下与经销商一起迅速走出疫情影响，订单总量及储备保持全国优秀水平，特别是进口大车方面表现亮眼。全新一代路虎揽胜上市以来，持续热销，今年一季度已实现交付超千台。这是非常夸张的数字，豪华车市场是在复苏的。而去年4季度刚刚新上市的全新一代路虎揽胜运动，也深受客户追捧。
全新路虎卫士车型延续供不应求态势，交付量四个大区第一；独具个性魅力的路虎卫士90车型在东区尤其受欢迎，交付量和交付达成率在全国四个大区中都居于首位。大家在今天可以感觉到卫士的能见度、消费者的讨论、互动都在上升。
现在的购车节点其实有着非常高的性价比，经销商伙伴现在在往向好、复苏的阶段走。目前来看捷豹路虎东区整体销售节奏及下订速度都非常快，很多消费者已经感知到过去的梦想已经从“遥不可及”变成“唾手可得”。热爱捷豹和路虎的车主很多，我们也希望可以为大家带来不一样的车型，提升供应量，让每个人都可以拥有一辆梦中情车。谢谢各位！
